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叶茂中昆明讲座:用横向营销思维突破竞争  

2012-02-28 14:21:24|  分类: 每天进步一点点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1、广告一定要有记忆点。   (春兰空调:台球——打进6个,这是一个记忆点)

2、品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素:

(1)伟大的产品创意

(2)意义深远的有效定位

(3)持续强势的营销活动

(4)数量可观的传播广告

3、广告是劝诱的艺术。

4、由文化真相、人性真相我们可以把市场竞争分为两个层次:

(1)产品竞争(性能、包装、价格)              ——物质及技术层面的竞争

(2)品牌竞争(心理感受,明确的附加值)   ——精神及心理层面的竞争

5、柒牌男装

   “男人就应该对自己狠一点。”(李连杰)

    这个口号与服装无关,但与穿这个服装的消费者有关。“迎着风向前的男人。”

6、麦肯姆

7、 打造品牌:

  step1:产品线的调整

  step2:探寻核心价值——树敌

               “凡是敌人支持的,我们都反对;凡是敌人反对的,我们都支持。”

  step3:产品执行力的

  step4:品牌名称研究(双种子:城市、平易近人——“真功夫”)

  step5:符号载体(李小龙)

8、横向营销

   思考:

(1)木头椅跟皮球有什么关系?

(2)不会跑的汽车卖给谁?

(3)如何将花卖给不会养花的消费者?

(4)免费爆米花会带来利润吗?

(5)全部商品让消费者自己定价,可能吗?

答案:(1)沙发

          (2)驾校、游戏室

          (3)提供租花的业  

          (4)KTV(咸)

启示:

(1)打破使用场合界限

   米饭吃着玩——小米锅巴;土豆也休闲——薯片;音乐移动——随身听。

(2)打破渠道界限

   采乐洗发水药店专售

(3)打破价格界限

   免费爆米花的利润从哪里来?饮料

(4)打破营销组合方式的界限

   卖花VS买花

9、横向营销的六种思维方式:

(1)替代:除了牙膏还有什么可以用来清洁牙齿?口香糖。

(2)反转:门一定要从外面锁吗?从里面锁有什么用途?

(3)组合:房子可以移动吗?

(4)夸张:谁可以帮助消费者实现星际旅行的梦想?

(5)去除:不逛街可以购物吗?电视购物、网络购物。冬天为什么一定要穿那么厚的棉衣。

(6)换序:什么方式可以让消费者先付款后使用?电话卡、消费卡。

“这就是横向营销,没有一个不可能的目标,运用创造力与想象力,将不可能变为可能。”

横向营销的思维不是在“好”上面下功夫,而是在“新”上面下功夫。

10、手机品牌:志远信达

11、“雅客”——滋宝水果夹心糖:雅客V9

   品牌集中

   品类集中(大白兔奶糖、德芙巧克力、箭牌口香糖)

   媒体集中

12、任何一个重大社会事件的发生,都有可能成为一个产品创新的千载良机。

13、“乌江榨菜”:三榨榨菜

14、黄鹤楼:思想有多远,我们就能走多远。

15、中小企业要善于傍大款。

     奥运、神六

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